Digital strategi uten fluff
De fleste strategidokumenter blir aldri åpnet igjen. En strategi som funker, får plass på en serviett og styrer hva dere sier ja og nei til.
Ordet strategi har fått en dårlig klang, og det er ikke rart. Altfor ofte betyr det en tjukk presentasjon som alle nikker til i møtet og glemmer dagen etter. Den koster mye å lage og endrer ingenting.
En god strategi er kortere og litt mer ubehagelig. Den tvinger fram valg.
Prioritering er å velge bort
Alle vil vokse, nå flere og selge mer. Slike mål sier ingenting om hvordan. Det virkelige arbeidet begynner når dere bestemmer hvilke kunder dere satser på, hvilke dere lar ligge, og hvorfor noen skal velge dere framfor naboen. Sier dere ja til alt, sier dere i praksis ja til ingenting.
Færre mål, tydeligere retning
Tre mål er ikke tre ganger så bra som ett. Som regel er det motsatt. Når alt er like viktig, blir ingenting gjort ordentlig. Velg det ene tallet som betyr mest for bedriften det neste halvåret, og la resten være støttespillere.
Fra plan til torsdag
En strategi som ikke endrer hva folk gjør på en helt vanlig torsdag, er bare pynt. Test den slik: hjelper den noen med å velge mellom to oppgaver akkurat nå? Klarer den ikke det, er den for vag. Gjør den konkret nok til at den svarer på «hva gjør jeg først».
Vi liker å holde strategien på én side. Ikke fordi korte dokumenter er en dyd i seg selv, men fordi plassmangel tvinger fram klarhet. Får du ikke med alt, må du bestemme hva som faktisk betyr noe. Det er hele poenget.